不動産屋の独り言
2008.04.25 ＭＭ２１地区のマンション
ずいぶんといっぱい建ってますね。
マンションが。
ＭＭ２１地区のマンションは分譲出来るスペース
が限られていますので人気があるんでしょうね。
一種のステータスを求める層が購入者に多い様です。
中には投資用に購入している方もいらっしゃるとか。
「今のうちに」ってことでしょう。
今日は少しマンションについてお話ししましょう。
最初はマンションの定義ですね。
まず、構造（造り方）が鉄筋コンクリート造・鉄骨鉄筋
コンクリート造であり、中高層の共同住宅で
更に耐火建築物の物であるとされています。
そして売買対象としては分譲されていて
ちゃんと区分所有権になっているものを指します。
んーん。
分かり辛い・・・
それでそのマンションですけどね、全国でマンション
に住んでいる世帯の割合はどれ位だと思いますか？
１１％
らしいです。
ちなみに神奈川県は２１％
横浜市は２６％ 横浜市西区だと５０％です。
で
今回何が言いたいのかといいますと・・・
東京２３区と横浜市全域のマンション居住世帯割合が
同じく２６％なんです。（2007年東京カンテイ調査）
驚きです。
東京の方が多いと思っていたんですが同率でした。
これは喜ばしいことなのかそうでないのか
なんともいえませんが、一方では横浜の都市高層化が
東京に追い付いた事を意味しますね。
こうなるとせっかくですから東京を追い抜きたく
なるのが神奈川県人の心情です。
頑張りましょう・・
ではまた次回に・・・
2008.04.22 ゴールデンウィーク近し
また今年もやってきますね。
ＧＷ。
もう今週末からですね。
皆様のご予定はいかがでしょうか？
この時期不動産販売業界は２通りに分かれます。
繁忙期と捉えて連日営業の会社
閑散期と捉えて営業をせず休日に充てる会社
はい。
この２通りです。
しかし弊社は何故かどちらにも属しません。
カレンダー通り火曜日水曜日以外は営業しております。
そうなんです。
実は通常と何ら変わらないと捉えております。
お客様の出足の話ですね。
では、今日のテーマは「お客様の多い時期少ない時期」で行きましょう。
尚、全て私見ですのでお願いします。
月別にしますと・・・
最も多い月 ２月 ３月
多い月 ４月 ９月
普通の月 ５月 ６月 10月 11月
少ない月 １月 ７月
最も少ない月 ８月 12月
この様になっております。
やはり春先に動かれる方が多いですね。
その分年末年始や真夏が少ない様ですね。
はい。
さて、上記を踏まえた上での話しですが・・・
よく「物件が多い時期ってあるんですか？」
とお客様にご質問を受ける時があります。
私はいつも・・
「売買物件自体の数は毎月あまり変わりません」
「〇〇月が探し時というのは特にありません」
と申し上げております。
はい。
実際そうだと考えております。
ですからいつでも気軽に来て下さいね。
時期によって物件の質・量が異なることなんてないですから。
・・・。
ではまた次回にお会いしましょう。
2008.04.18 また大雨ですね・・
こんにちは。
また３日ぶりですね・・ブログの更新。
そろそろインターバルを決めなくてはいけませんので
毎週火曜・金曜に更新する事にします。
ああ・・・
スイマセン。
火曜日は手前どもの定休日に当たる場合が御座いますので
その時は月曜日に更新したいと思います。
引き続き宜しくお願い致します。
今日のテーマは「不動産営業マンのワーク・ライフ・バランス」についてです。
ワーク・ライフ・バランス・・・
ワークライフバランス？
仕事と生活（家庭）の調和
という意味です。
昨今の少子高齢化対策あるいは男女共同参画
といった政府の政策課題に直結したいわば
「働き方の改革」という意味らしいです。
えー、そういう事ですので
これを不動産営業マンに照らし合わせると・・・
結論からいきなり行きます。
「夜はもっと早く帰ったほうが良い」
これに尽きます・・・
不動産の営業マンは平気で１０時１１時まで
仕事をしている方がかなりいらっしゃいます。
弊社はありえません。
全員定刻の８時までには家路につきます。
残業は原則無しですね。
毎晩毎晩夜夜中まで仕事するのも結構な事だと
思いますが、それは単に・・・
「家に帰ってもやる事が無い若しくは居場所が無い」
「仕事が一向にはかどらない若しくは成績が悪いから」
「会社の方針若しくは上司の方針」
の３種類の内のいずれかですね。
何か言い切ってしまってますね。私。
んーん。
まあここは言い切ってしまいましょう。
独り言ですからね。
さあ、
皆さん少し考えてみましょうよ。
「如何に効率が悪く働いているかを」
毎晩遅いと次の朝どうしたってしんどくなります。
頭も冴えませんから回転も鈍くなります。
ひいてはお客様のためになりませんね。
仕事がはかどらないのは段取りが悪いからですね。
これもお客様の為になりませんね。
家に帰っても云々・・は
早く帰って家庭サービスしないからですね。
悪循環です。
何もかも。
早く帰りましょう。
そして悪循環を断ち切りましょう。
仕事・家庭の両立・・・
永遠のテーマですね。
頑張りましょう皆さん。
不動産業界の活性化に向かって・・・
ではまた次回お会いしましょう。
2008.04.15 センチュリー２１ 横浜地区会合
行ってきました。
各センチュリー２１加盟店で定期的に会合があります。
今回は横浜・川崎地区の加盟店代表者懇談会でした。
加盟店間の情報の共有化及び懇親を深めようということです。
ご存知無い方もいらっしゃると思いますので、今回は
センチュリー２１について少し触れます。
センチュリー２１は一言でいうと、フランチャイズチェーンです。
各加盟店（お店）はそれぞれ独立・自営でございまして
代表者・資本も違えば営業社員も違います。
ですからそれぞれ違った別の会社なんです。
センチュリー２１の加盟店は日本だけで約８００店舗あり
全世界ですと約８４００店舗あります。
センチュリー２１日本本部（センチュリー２１・ジャパン）は
東京の北青山にあり、各加盟店に行動基準・倫理規定を
初めとするフランチャイズチェーンたる模範を示し、各種
研修制度や広告活動を行います。
以上になります。
詳しく書くと書ききれなくなってしまいますので
この辺りで終わりにしますが、分かりましたでしょうか？
では今日はこの辺で・・・
2008.04.12 忙しい・・
思わず３日空けてしまいました。
毎日更新しようと決意したのに・・・
スイマセン。
今日はまた別の話です。
最近、不意に思うことがあります。
不動産販売に携わっていると様々なお客様と接する
機会がたくさんございます。特にこれから物件を購入しよう
としているお客様の事ですが
新婚の方
夫婦とお子さんの世帯の方
これから独立する単世帯の方 等々
色々いらっしゃいます。
そしてそれらの方の大多数が、一部の例外を除いて私には
「とても幸せな方々」
に
写ります。
最近特にそう感じますね。
不動産会社を多少警戒しつつも、これから真新しい住まいを
探そうとしているわけですから、少なくとも幸福であるはずですよね。
物件をお引渡しする際などは、どのお客様も生き生きしておられます。
我々もそういうお客様と接していると自然と嬉しくなるものです。
んーん。
やはり
不動産販売業は以前から思っていましたが
ブライダル産業にとても近い。
近いですね。
「元々幸福な方をより幸福にする為に存在する。」
そういう役割ですね。
ですので我々は
「より高度な満足感」
を追求しなければなりません。
ではまた次回に・・・
2008.04.08 大雨ですね。
不動産販売業界は
水曜日休みなんです。
たまに火曜日も休みになります。
ですが・・
私、自宅と会社がやたらと近いんです・・・
だから何だって?
ええ。
何でもありません。
今日は話題を変えて行きましょう。
本日、横浜駅東口のSOGOに所用で行ってまいりました。
B2F 食品売場に・・・ そこで
おや?
「４月１４日はオレンジデー」
なるもの発見。
気付けば、大々的にのぼりがあちらこちらに出ているじゃないですか。
ああ・・・
１４日?
２月１４日、３月１４日ときて４月１４日ですか。
いったい今度は何の日?
会社にもどりひと仕事終えた後、おもむろにネット検索。
やはりそうきたか。
「カップルの日」
らしいです。皆様ご存知でしたか?
やたらと記念日を作るのはいかがな物かと以前から思っていたのです。
私は。
節操が無いですよね。
マスコミや広告代理店の新たな試みでしょうか。
私的には「誕生日・結婚記念日」で十分だと思いますよ。
個人の記念日は。
いずれ毎月何かしらの記念日がマスコミや業界団体主導で
作られてしまう恐れがありますね。
気をつけましょう。
では次回は木曜日に・・・
2008.04.07 入学式・始業式?
世間に疎くなりますね。
我々は。
巷は本日入学式だったみたいですよ。
ご存知でしたか?
いわゆる初心に帰るチャンスですね、こういう時期は。
日々の仕事と生活で忙殺されていきますからね、我々勤め人は。
フレッシュに行きましょう。
・・・・。
で、
続きでしたね。
ここでは「選ばれた」又は「依頼を受けた」と仮定して話しを進めましょう。
そうしないと先に進みませんからね。
はい。
有り難くもお客様から弊社の方針・姿勢を支持して頂き、
いざご要望の物件をご案内する際の話ですが、
ここがまた難しいんです。
物件ご案内時の車中などでは
「話の間が持たない」
なんてことありませんか?
「そもそも会話が成立しない」
なんてこともありそうですね。
はい。
無理に話題を振り撒く必要は実はないと思いますね。
シンプルに物件情報と不動産関連情報を
お話させていただく様に心掛けています。
お客様は
「確かな物件情報」
「早い物件情報」
「確かな不動産関連情報」※住宅ローンや税金関係
そして
「要望に見合った検討するに値する物件情報」
を欲しているのであって
それ以外は特段必要ありませんね。
つまり・・・
「話の内容は的確かつ明確に」
ということでしょうか。
うやむやにせず何事もハッキリと発言する様に・・
という事ですね。
ではまた次回に・・・
2008.04.06 春ですね。
こんにちは。藁谷です。
今し方、車で山手町や元町を通ってまいりました。
桜吹雪でしたね。まさに。
花びらが舞うと桜の木自体は少しづつ葉桜になってしまいますがね。
花が咲けばやがて散る・・・散り際は大事ですよね。本当に。
しかしまあ、家族連れやカップル及び観光客で通りはいっぱいでしたよ。
私は残念ながら通り過ぎるだけ、ですがね。
はい。
さて、続きでしたね。
「選ばれる会社・営業マン」
そう。
お客様の視点を私なりに推測するに
熱意
誠実さ・清潔感
謙虚さ・頼もしさ
を最初に求めているのではないでしょうか?
ただし、
上記の様な言葉では言い表せられないですね。実際は。
お客様の好みや性格がありますからね。
それこそ十人十色、多種多様です。
ええ。
これをやれば正解、こうすれば間違いない。
とは全て言い切れません。
ですから、
ひたすらお客様の為にどうしたら良いかを模索し研鑽する。
しかないですね。
何か偉そうになってきましたね。スイマセン。
私も模索中でした・・・
ではまた次回につづきます。
2008.04.05 続きです
比較的真剣に購入物件を探されている、若しくは売却を考えておられるお客様ほど
ファーストコンタクトの場面などでは
「かなり構えて」おられる傾向が見受けられます。
それはそうですよね。
家電や車を買いに来るのとでは金額もその後の生活に与える影響も段違いですからね。
いい加減な業者・頼りなさそうな営業マン・押し売りされそうな営業マン等々・・
に
係りたくないからですよね。
そう。
どのお客様も最初の段階で、冷静に営業マンや会社の姿勢を見極めようとされていると思います。
当然の権利ですね。はい。
さて、
その様な中で我々業者サイドとしては
如何にしてお客様から信頼を得、購入・売却の依頼を託される会社になれるか否か・・・
ここに懸かってきます。
まずお客様から少なくとも依頼を受けるに相応した会社・営業マンでないと何も始りませんからね。
なにしろ星の数ほど不動産会社はありますから・・・
まず「選ばれる会社・営業マン」
でないとですね。はい。
話が長くなりそうですね・・・このテーマ。
まだまだ 次回につづきます。
2008.04.04 ブログに挑戦！
皆様、はじめまして。
センチュリー21アーバンネットブログ担当者の藁谷でございます。
桜舞い散る季節ですね。物悲しいかぎりです（私見）
皆様は如何お過ごしでしょうか?
さて、この度弊社は 昨今のデジタル化の風潮に後押しされ、ブログとやらをやることになりました。
しかしまあ、弊社主流「アナログ派」の社員連中には何のことやらと思っているんじゃないかと感じます・・
尚、最初にお断りしておきたいのですがパソコン全般に亘る高度なテクニック及び発想力に乏しい担当者の為、
最初は文章のみのブログで行きたいと考えております。スイマセン。私もアナログ派でした。
ですが、
追々慣れてきましたら画像も提供して行きたいと思います。 はい。
さて、最初のテーマですね。 なにしろ「独り言」ですからね・・
テーマは「お客様が不動産会社に求めているものは?」でいきましょう。
言うまでも無く不動産販売業者はサービス業です。接客業とも言いますね。
つまり、お客様にサービスを提供しその満足・効用に応じ対価を頂く訳です。
単に「買ったら・売ったら」というものでは無いと考えております。
このような業態の場合ですと
「いかにお客様にご満足頂けるか」が最大かつ究極の目的となるはずです。
弊社もまだまだ力量不足ですが、鋭意それに向けて邁進しておる所であります。
ですから、
不動産販売業者に足を運んで頂いているお客様が一番求めているものは
「より高度な満足感」
だと思います。
「なあんだ。」「当たり前じゃないか。」
と思うかも知れませんが、これが本当に難しいんです。
※次回につづく・・・
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